Subiectul de astăzi se va aplica tuturor agenților imobiliari și investitorilor care caută proprietăți la preț de chilipir.
Vreți mai multe articole ca acesta?
Creează-ți un cont astăzi pentru a primi cele mai bune articole de pe blogul BiggerPocket în căsuța ta poștală
Înscrieți-vă gratuit
Vreau să vă spun ceva foarte clar: Investițiile imobiliare sunt un joc de numere. Deci, ce vreau să spun cu asta? Pur și simplu se reduce la:
- Câte apeluri telefonice ai de gând să dai în fiecare zi?
- Câte e-mailuri ai de gând să trimiți?
- Câte întâlniri ești dispus să participi?
- Câte mâini ești dispus să strângi?
- Câte cărți de vizită sunteți dispus să schimbați?
- Câte oferte sunteți dispus să trimiteți?
- Câte ore sunteți dispus să lucrați în fiecare zi pentru a reuși în domeniul imobiliar?
Este cu adevărat un joc de numere. Trebuie să muncești din greu; nu există o pastilă magică.
Relaționat: The Backing-Out Seller: How to Deal With Hot Leads That Suddenly Go Cold
3 Ways to Find Motivated Sellers
1. Site-uri de vânzare de către proprietar (FSBO)
Pentru toți agenții imobiliari de acolo, săriți pe FSBO.com și sunați la rece oamenii. Trebuie să deveniți buni cu telefoanele – zâmbiți și formați! Prezentați-vă și vorbiți cu ei. Spuneți-le că vă pasă, spuneți-le că și-au evaluat greșit prețul proprietății și dați-le un fel de sfat. Spuneți-le ce se întâmplă în zonă și urmăriți-le evoluția. Construiți o relație cu ei.
Pentru toți investitorii imobiliari de acolo, mulți dintre acești oameni care se listează pe aceste site-uri încearcă să scutească costul plății comisionului unui agent imobiliar. De multe ori, și-au evaluat greșit prețul proprietății.
Am cumpărat 34 de proprietăți în 2014 doar urmărind Craigslist în fiecare zi. Pentru agenții imobiliari care sună la rece la anunțuri, nu se știe niciodată – s-ar putea să primești un anunț. Pentru investitorii imobiliari, cunoașteți cifrele din zonă. Aflați la ce preț se vinde o proprietate în dificultate. Cunoașteți prețul la care se vinde o proprietate renovată comparabilă. Apoi, când se prezintă o oportunitate. Reacționați rapid, oferiți bani, zâmbiți și sunați, și încheiați rapid. Veți obține câteva chilipiruri.
2. Campanie de corespondență directă
Campaniile de scrisori galbene sunt super puternice. Chiar acum, 70% din întregul inventar pe care îl cumpăr este prin intermediul campaniilor de scrisori galbene.
Trebuie să trimiteți scrisori galbene proprietarilor de case absenți, deoarece probabilitatea ca aceștia să vrea să vândă este foarte mare. De ce? Pentru că este practic imposibil să gestionezi sau să deții cu succes proprietăți imobiliare în afara statului sau a țării.
Relaționat: 5 strategii pentru a vă adresa vânzătorilor vorbitori de limbă spaniolă (când vorbiți doar engleza)
3. MLS (Multiple Listing Service)
Pentru investitorii imobiliari, utilizați Multiple Listing Service.
În timp ce această a treia opțiune exclude agenții imobiliari, aceștia ar putea dori să ia în considerare un parteneriat cu un investitor imobiliar pentru a folosi această opțiune pentru a face mulți bani.
Stabiliți o relație cu un agent care este răbdător, vă înțelege obiectivul și este dispus să lucreze cu dumneavoastră pe termen lung. Trebuie să fiți perseverent și să parcurgeți cu sârguință anunțurile, să vă uitați la ceea ce se întâmplă pe piață și să depuneți oferte zilnic. Vreau ca fiecare ofertă să fie mai mică decât celelalte, dar nu uitați, trebuie să fiți un cumpărător cu bani gheață. Trebuie să ai pielea groasă, pentru că răspunsurile pe care le vei primi pot fi destul de urâte. Când vânzătorul este gata să joace mingea, trebuie să aveți banii la îndemână pentru a încheia rapid afacerea!
Care este metoda dvs. preferată pentru a găsi vânzători?
.