“Vedo la vita come una grande serie di scale che sto per saltare”. Prima di essere la star di Bravo’s Million Dollar Listing New York, Luis D. Ortiz era un esperto amante del rischio. All’età di 16 anni, ha preso la decisione che gli ha cambiato la vita: lasciare il suo paese natale, Porto Rico, con suo fratello gemello, in cerca di opportunità negli Stati Uniti. Si trasferì dapprima a Fort Lauderdale, dove di giorno lavorava mettendo i sensori nelle camicie alla Hollister e di notte spazzava i pavimenti come custode in un community college. Un narratore animato, Luis ha deciso di intraprendere la carriera di regista a New York City. Dopo aver prodotto il suo primo film premiato, ha ricevuto l’appoggio di ristoratori locali per finanziare il suo prossimo film, ma alla fine ha deciso di non pubblicarlo perché non era soddisfatto del prodotto finito. Riconosciuto come un venditore naturale, Luis è stato incoraggiato a cimentarsi nel settore immobiliare e presto si è trovato al piano di una società di intermediazione di Wall Street. Negli ultimi nove anni, Luis ha venduto più di un quarto di miliardo di dollari in immobili e recentemente ha lavorato come broker di immobili di lusso presso Douglas Elliman a Manhattan.
Per qualcuno che ammette di non sapere cosa significasse la frase “immobiliare” quando si è trasferito negli Stati Uniti, Luis era incuriosito da questo settore elettrizzante: “Questa è stata la prima volta che ho potuto fare qualcosa che mi è sempre stato detto che non sarei stato in grado di fare senza i modi convenzionali dell’educazione o un’educazione formale del college”. Nonostante il suo impressionante successo e la sua notorietà internazionale come un nome familiare tra i fan di Bravo, Luis ha recentemente annunciato che sta lasciando il business.
Anche se questa decisione ha suscitato confusione tra molti, è stata una scelta semplice per Luis. Essendo una persona che si vanta di “essere dipendente dalla felicità”, si è reso conto che il settore immobiliare non lo rendeva più felice, anche se era al top del suo gioco. Ispirato dal suo coraggio di fare questa transizione professionale, ho chiesto a Luis come sapeva che era il momento giusto per iniziare una nuova carriera. Mette in relazione il suo processo decisionale con uno dei suoi precedenti hobby preferiti, lo skateboard. “Quando crescevo a San Juan, io e i miei amici andavamo in skateboard 12 ore al giorno. Saltavamo le scale in piazza e il massimo che abbiamo saltato sono state 15 scale”. Per arrivare a questo punto, devi iniziare con due scale, poi con quattro e poi salire. Ovviamente, più grandi sono le scale e più difficile è la caduta. Con ogni caduta, ho capito cosa dovevo fare per atterrare il salto e quando finalmente l’ho fatto mi ha aiutato a diventare più sicuro. Lo skateboard è molto simile alla vita. Se fossi rimasto nel settore immobiliare, sarebbe stato come saltare due scale per il resto della mia vita.”
Ora che ha lasciato il settore immobiliare, Luis sta scrivendo un libro sul suo argomento preferito: la felicità, che definisce come “una scelta quotidiana”. Contrariamente alle opinioni di molti giovani nel mondo professionale, Luis pensa che le persone sono inutilmente ossessionate dai titoli di lavoro; il lavoro non dovrebbe essere la sua identità. Incoraggia le persone a concentrarsi sulla scoperta di ciò che le rende uniche e a trovare posizioni che le costringano a sentirsi a disagio per promuovere la crescita personale. “La vita”, dice, “è un viaggio per noi per conoscere noi stessi il più possibile.”
Non importa cosa farà dopo, Luis ha sviluppato competenze preziose dalla sua diversa esperienza professionale che sono trasferibili a qualsiasi settore. Come esperto negoziatore, Luis ha partecipato a più di 2.000 affari come mediatore immobiliare. Luis ritiene che i migliori negoziatori conoscano entrambe le parti e i loro obiettivi, siano curiosi e autenticamente interessati a risolvere il progetto. Soprattutto, Luis sottolinea che “le trattative non si svolgono in una stanza o in un giorno; le trattative richiedono tempo. Se all’inizio dicono di no, è un no finché non diventa un sì. A volte devi solo lasciar perdere e affrontare la cosa in modo diverso il giorno dopo”. Oltre ad essere un negoziatore senza paura, Luis ha imparato a creare un potente marchio personale. Luis condivide che il modo migliore per costruire il proprio marchio è quello di essere se stessi in modo coerente, perché ci vuole troppo tempo per fingere di essere qualcun altro.
Che tu sia uno studente in classe o un veterano nella sala riunioni, tutti possono abbracciare la mentalità di Luis di “saltare le scale” nella propria vita per raggiungere un maggiore senso di realizzazione che accende la trasformazione personale.