“Úgy tekintek az életre, mint egy nagy lépcsőre, amit most fogok átugrani.” Mielőtt a Bravo Million Dollar Listing New York című műsorának sztárja lett, Luis D. Ortiz tapasztalt kockázatvállaló volt. 16 éves korában meghozta azt az életét megváltoztató döntést, hogy ikertestvérével együtt elhagyja szülőhazáját, Puerto Ricót, hogy az Egyesült Államokban keressen lehetőséget. Először Fort Lauderdale-be költözött, ahol nappal a Hollister cégnél dolgozott, ahol szenzorokat rakott az ingekbe, éjjel pedig egy közösségi főiskolán takarítóként padlót söpört. Az animált mesemondó Luis úgy döntött, hogy New Yorkban filmes karriert fut be. Miután elkészítette első díjnyertes filmjét, helyi vendéglősök támogatását élvezte, hogy finanszírozza következő filmjét, de végül úgy döntött, hogy nem adja ki, mert nem volt elégedett a kész alkotással. Luis-t, akit született értékesítőnek ismertek el, arra ösztönözték, hogy próbálja ki magát az ingatlanpiacon, és hamarosan egy Wall Street-i brókercégnél találta magát. Az elmúlt kilenc év alatt Luis több mint negyedmilliárd dollár értékben adott el ingatlanokat, és legutóbb a manhattani Douglas Elliman luxusingatlanok legkelendőbb brókereként dolgozott.
Azért, aki saját bevallása szerint nem tudta, mit jelent az “ingatlan” kifejezés, amikor az Egyesült Államokba költözött, Luis-t lenyűgözte ez a villanyos iparág: “Ez volt az első alkalom, hogy olyasmit tehettem, amiről mindig azt mondták, hogy nem leszek képes rá a hagyományos neveltetés vagy a hivatalos főiskolai oktatás nélkül”. Lenyűgöző sikere és a Bravo rajongók körében nemzetközi hírneve ellenére Luis nemrég bejelentette, hogy elhagyja a szakmát.
Bár ez a döntés sokakban zavart keltett, Luis számára egyszerű döntés volt. Mint olyan ember, aki büszke arra, hogy “a boldogság rabja”, rájött, hogy az ingatlanügyek már nem teszik boldoggá, még akkor sem, ha a csúcson van. A szakmai váltáshoz szükséges bátorságán felbuzdulva megkérdeztem Luist, honnan tudta, hogy itt az ideje új karriert kezdeni. A döntéshozatali folyamatot egyik korábbi kedvenc hobbijához, a gördeszkázáshoz hasonlítja. “Amikor San Juanban nőttem fel, a barátaimmal napi 12 órát gördeszkáztunk. A plaza lépcsőin ugráltunk, és a legtöbb, amit valaha ugrottunk, 15 lépcsőfok volt. Ahhoz, hogy idáig eljuss, két lépcsőfokkal kell kezdened, aztán négy lépcsőfokkal, és felfelé kell dolgoznod magad. Nyilvánvaló, hogy minél nagyobb a lépcső, annál nehezebb a zuhanás. Minden egyes eséssel rájöttem, hogy mit kell tennem ahhoz, hogy sikerüljön az ugrás, és amikor végre sikerült, az segített abban, hogy magabiztosabb legyek. A gördeszkázás sokban hasonlít az élethez. Ha az ingatlanügynökségnél maradtam volna, az egész életem olyan lett volna, mintha két lépcsőn ugráltam volna.”
Most, hogy elhagyta az ingatlanügynökséget, Luis könyvet ír kedvenc témájáról – a boldogságról, amit ő úgy határoz meg, mint “mindennapi választás”. Sok, a szakmai világban dolgozó fiatal véleményével ellentétben Luis úgy gondolja, hogy az emberek szükségtelenül megszállottan ragaszkodnak a munkakörökhöz; az embernek nem a munkája kellene, hogy legyen az identitása. Arra bátorítja az embereket, hogy arra összpontosítsanak, hogy felfedezzék, mi teszi őket egyedivé, és olyan pozíciókat találjanak, amelyek arra kényszerítik őket, hogy kényelmetlenül érezzék magukat a személyes fejlődés elősegítése érdekében. “Az élet – mondja – egy utazás számunkra, hogy minél jobban megismerjük önmagunkat.”
Bármi legyen is a következő munkahelye, Luis sokrétű szakmai tapasztalataiból olyan értékes készségeket fejlesztett ki, amelyek bármely iparágra átültethetők. Szakértő tárgyalóként Luis ingatlanközvetítőként több mint 2000 üzletben vett részt. Luis úgy véli, hogy a legjobb tárgyalók megismerik mindkét felet és azok céljait, kíváncsiak és hitelesen érdekeltek a projekt megoldásában. Ami a legfontosabb, Luis hangsúlyozza, hogy “a tárgyalások nem egy szobában vagy egy nap alatt zajlanak; a tárgyalásokhoz idő kell. Ha először nemet mondanak, az addig nem, amíg nem lesz belőle igen. Néha csak el kell hagyni, és másnap másképp kell megközelíteni a dolgot”. Amellett, hogy bátran tárgyal, Luis megtanulta, hogyan hozzon létre egy erőteljes személyes márkát. Luis megosztja, hogy a márkaépítés legjobb módja, ha következetesen önmagad vagy, mert túl sok időt vesz igénybe, ha valaki másnak adod ki magad.
Függetlenül attól, hogy diák vagy-e az osztályteremben vagy veterán a tárgyalóteremben, mindenki magáévá teheti Luis “lépcsőt ugró” mentalitását a saját életében, hogy nagyobb kiteljesedés érzését érje el, amely lángra lobbantja a személyes átalakulást.