Les 3 meilleures façons de trouver des vendeurs immobiliers motivés

Le sujet du jour s’appliquera à vous tous, agents immobiliers et investisseurs à la recherche de propriétés à bon marché.

Je veux que quelque chose soit très clair pour vous : L’investissement immobilier est un jeu de chiffres. Alors, qu’est-ce que je veux dire par là ? Cela se résume à :

• Combien d’appels téléphoniques allez-vous passer chaque jour ?
• Combien de courriels allez-vous envoyer ?
• Combien de réunions êtes-vous prêt à assister ?
• Combien de mains êtes-vous prêt à serrer ?
• Combien de cartes de visite êtes-vous prêt à échanger ?
• Combien d’offres êtes-vous prêt à soumettre ?
• Combien d’heures êtes-vous prêt à travailler chaque jour pour réussir dans l’immobilier ?

C’est vraiment un jeu de chiffres. Vous devez travailler dur ; il n’y a pas de pilule magique.

Related : Le vendeur qui fait marche arrière : comment traiter les pistes chaudes qui deviennent soudainement froides

3 façons de trouver des vendeurs motivés

1. Sites de vente par le propriétaire (FSBO)

Pour tous les agents immobiliers là-bas, sautez sur FSBO.com et appelez les gens à froid. Vous devez devenir bon avec les téléphones – souriez et composez ! Présentez-vous et parlez-leur. Dites-leur que vous vous intéressez à eux, dites-leur qu’ils ont mal évalué leur propriété, et donnez-leur des conseils. Dites-leur ce qui se passe dans la région et assurez le suivi. Construisez une relation avec eux.

Pour tous les investisseurs immobiliers là-bas, beaucoup de ces gens qui listent sur ces sites essaient d’épargner le coût de payer une commission d’agent immobilier. La plupart du temps, ils ont mal évalué leur propriété.

J’ai acheté 34 propriétés en 2014 juste en traquant Craigslist chaque jour. Pour les agents immobiliers appelant à froid les annonces, vous ne savez jamais – vous pourriez juste obtenir une liste. Pour les investisseurs immobiliers, connaissez les chiffres dans la région. Sachez à quel prix se vend une propriété en difficulté. Connaître le prix de vente d’une propriété rénovée comparable. Puis, quand une opportunité se présente. Réagissez rapidement, offrez du liquide, souriez et composez, et concluez rapidement. Vous obtiendrez quelques bonnes affaires.

2. Campagne de publipostage

Les campagnes de lettres jaunes sont super puissantes. En ce moment, 70% de tout l’inventaire que j’achète est par le biais de campagnes de lettres jaunes.

Vous devez envoyer des lettres jaunes aux propriétaires absents parce que la probabilité que ces gars-là veuillent vendre est très élevée. Pourquoi ? Parce qu’il est pratiquement impossible de gérer ou de posséder avec succès des biens immobiliers hors de l’État ou du pays.

Relié : 5 stratégies pour répondre aux vendeurs hispanophones (quand vous ne parlez qu’anglais)

3. Le MLS (Multiple Listing Service)

Pour les investisseurs immobiliers, utilisez le Multiple Listing Service.

Bien que cette troisième option exclue les agents immobiliers, ils pourraient envisager de s’associer à un investisseur immobilier pour utiliser cette option afin de gagner beaucoup d’argent.

Établissez une relation avec un agent qui est patient, comprend votre objectif et est prêt à travailler avec vous sur le long terme. Vous devez être persévérant et parcourir assidûment les inscriptions, regarder ce qui se passe sur le marché, et soumettre des offres quotidiennement. Je veux que vous fassiez des offres au rabais à chaque fois, mais n’oubliez pas que vous devez être un acheteur au comptant. Vous devez avoir la peau dure parce que les réponses que vous allez recevoir peuvent être assez désagréables. Lorsque le vendeur est prêt à jouer le jeu, vous devez avoir l’argent à portée de main pour conclure l’affaire rapidement !

Quelle est votre méthode préférée pour trouver des vendeurs ?