Der er tale om et emne, der gælder for alle jer ejendomsmæglere og investorer, der leder efter gode ejendomme.
Vil du have flere artikler som denne?
Opret en konto i dag for at få BiggerPockets bedste blogartikler leveret til din indbakke
Tilmeld dig gratis
Jeg vil gerne gøre noget meget klart for dig: Ejendomsinvestering er et talspil. Så hvad mener jeg med det? Det handler bare om:
- Hvor mange telefonopkald vil du foretage hver eneste dag?
- Hvor mange e-mails vil du sende?
- Hvor mange møder er du villig til at deltage i?
- Hvor mange hænder er du villig til at ryste?
- Hvor mange visitkort er du villig til at udveksle?
- Hvor mange tilbud er du villig til at afgive?
- Hvor mange timer er du villig til at arbejde hver eneste dag for at få succes med ejendomshandel?
Det er virkelig et talspil. Du er nødt til at arbejde hårdt; der findes ingen magiske piller.
Relateret: The Backing-Out Seller: How to Deal With Hot Leads That Suddenly Go Cold
3 Ways to Find Motivated Sellers
1. For Sale By Owner (FSBO) Sites
For alle jer ejendomsmæglere derude, hop på FSBO.com og koldt opkald folk. Du er nødt til at blive god med telefonerne – smil og ring! Præsenter dig selv og tal med dem. Fortæl dem, at du er interesseret, fortæl dem, at de har prissat deres ejendom forkert, og giv dem en eller anden form for råd. Fortæl dem, hvad der sker i området, og følg op. Opbyg et forhold til dem.
For alle jer ejendomsinvestorer derude er der mange af de folk, der opfører sig på disse websteder, der forsøger at spare omkostningerne ved at betale en ejendomsmæglerprovision. Meget af tiden har de prissat deres ejendom forkert.
Jeg købte 34 ejendomme i 2014 bare ved at forfølge Craigslist hver eneste dag. For ejendomsmæglere koldt opkald annoncer, du ved aldrig – du kan måske bare få en liste. For ejendomsinvestorer skal du kende tallene i området. Vid, hvad en nødlidende ejendom sælges for. Kend den tilsvarende renoverede ejendom, der sælges for. Når en lejlighed så byder sig til. Reager hurtigt, tilbyd kontanter, smil og ring, og luk hurtigt. Du vil få nogle gode tilbud.
2. Direct Mail Campaign
Gule brevkampagner er super effektive. Lige nu er 70% af hele den beholdning, jeg køber, gennem gule brevkampagner.
Du skal sende gule breve til fraværende boligejere, fordi sandsynligheden for, at disse fyre ønsker at sælge, er meget høj. Hvorfor? Fordi det er praktisk talt umuligt at forvalte eller eje fast ejendom uden for staten eller landet med succes.
Relateret: 5 Strategier til at imødekomme spansktalende sælgere (når du kun taler engelsk)
3. MLS (Multiple Listing Service)
For ejendomsinvestorer skal du bruge Multiple Listing Service.
Selv om denne tredje mulighed udelukker ejendomsmæglere, kan de måske overveje at indgå et partnerskab med en ejendomsinvestor for at bruge denne mulighed for at tjene mange penge.
Etabler et forhold til en ejendomsmægler, der er tålmodig, forstår dit mål og er villig til at arbejde sammen med dig på den lange bane. Du skal være vedholdende og flittigt gennemsøge listerne, se på, hvad der sker på markedet, og afgive tilbud dagligt. Jeg vil gerne have, at du skal sænke hvert eneste tilbud, men husk, at du skal være en kontant køber. Du skal have tyk hud, for de svar, du vil få, kan være ret ubehagelige. Når sælgeren er klar til at spille bold, skal du have kontanterne ved hånden for at lukke handlen hurtigt!
Hvad er din foretrukne metode til at finde sælgere?