„Život vnímám jako velké schody, které se chystám přeskočit.“ Než se Luis D. Ortiz stal hvězdou pořadu Million Dollar Listing New York v televizi Bravo, byl zkušeným riskérem. V 16 letech učinil rozhodnutí, které mu změnilo život, a spolu se svým bratrem-dvojčetem opustil rodné Portoriko a vydal se hledat příležitosti do Spojených států. Nejprve se přestěhoval do Fort Lauderdale, kde přes den pracoval v Hollisteru, kde dával senzory do košil, a v noci zametal podlahy jako údržbář na komunitní škole. Jako animátor příběhů se Luis rozhodl pro kariéru filmaře v New Yorku. Poté, co natočil svůj první oceněný film, získal podporu místních restauratérů, aby mohl financovat svůj další celovečerní film, ale nakonec se rozhodl ho nevydat, protože nebyl spokojen s výsledným produktem. Luis byl uznán za rozeného obchodníka, a tak byl vyzván, aby zkusil své síly v oblasti nemovitostí, a brzy se ocitl na půdě makléřské firmy na Wall Street. Během uplynulých devíti let Luis prodal nemovitosti za více než čtvrt miliardy dolarů a naposledy pracoval jako makléř luxusních nemovitostí s nejvyššími prodeji ve společnosti Douglas Elliman na Manhattanu.
Pro někoho, kdo přiznává, že když se přestěhoval do Spojených států, nevěděl, co znamená výraz „nemovitosti“, Luise toto elektrizující odvětví zaujalo: „Bylo to poprvé, kdy jsem mohl dělat něco, o čem mi vždycky říkali, že bez konvenčních způsobů výchovy nebo formálního vysokoškolského vzdělání to nedokážu.“ Navzdory působivému úspěchu a mezinárodní proslulosti, kterou si získal mezi fanoušky časopisu Bravo, Luis nedávno oznámil, že z branže odchází.
Ačkoli toto rozhodnutí vyvolalo u mnohých zmatek, pro Luise to byla jednoduchá volba. Jako člověk, který se pyšní tím, že je „závislý na štěstí“, si uvědomil, že nemovitosti ho už nedělají šťastným, přestože je na vrcholu své kariéry. Inspirován jeho odvahou k této profesní změně jsem se Luise zeptal, jak poznal, že je ten správný čas začít novou kariéru. Svůj rozhodovací proces spojuje s jedním ze svých bývalých oblíbených koníčků, jízdou na skateboardu. „Když jsem vyrůstal v San Juanu, jezdili jsme s kamarády na skateboardu 12 hodin denně. Skákali jsme po schodech na náměstí a nejvíc, co jsme kdy skočili, bylo 15 schodů. Abyste se k tomu dostali, musíte začít na dvou schodech, pak na čtyřech a postupně se propracovávat nahoru. Samozřejmě čím větší schody, tím těžší pád. S každým pádem jsem přišel na to, co musím udělat, abych skok dopadl, a když se mi to konečně podařilo, pomohlo mi to získat větší jistotu. Skateboarding je hodně podobný životu. Kdybych zůstal v realitách, bylo by to po zbytek života jako skákat dva schody.“
Teď, když opustil realitní trh, píše Luis knihu o svém oblíbeném tématu – o štěstí, které definuje jako „každodenní volbu“. Na rozdíl od názorů mnoha mladých lidí v profesním světě si Luis myslí, že lidé jsou zbytečně posedlí pracovními tituly; práce člověka by neměla být jeho identitou. Doporučuje lidem, aby se zaměřili na objevování toho, co je činí jedinečnými, a aby si našli pozice, které je nutí cítit se nepříjemně, a podpořili tak svůj osobní růst. „Život,“ říká, „je pro nás cestou k tomu, abychom co nejlépe poznali sami sebe.“
Bez ohledu na to, co bude dělat dál, Luis díky svým rozmanitým profesním zkušenostem získal cenné dovednosti, které jsou přenositelné do jakéhokoli odvětví. Jako odborník na vyjednávání se Luis jako realitní makléř podílel na více než 2 000 obchodech. Luis věří, že nejlepší vyjednavači poznají obě strany a jejich cíle, jsou zvídaví a mají autentický zájem na řešení projektu. A co je nejdůležitější, Luis zdůrazňuje, že „vyjednávání neprobíhá v jedné místnosti nebo v jednom dni; vyjednávání trvá dlouho. Pokud se na začátku řekne ne, je to ne, dokud se z něj nestane ano. Někdy to prostě musíte nechat plavat a další den k tomu přistoupit jinak.“ Kromě toho, že je Luis neohroženým vyjednavačem, naučil se také, jak si vytvořit silnou osobní značku. Luis sdílí názor, že nejlepším způsobem, jak budovat svou značku, je být důsledně sám sebou, protože předstírat, že jste někdo jiný, zabere příliš mnoho času.
Ať už jste studentem ve třídě, nebo veteránem v zasedací místnosti, každý si může osvojit Luisovu mentalitu „přeskakování schodů“ ve svém vlastním životě, aby dosáhl většího pocitu naplnění, který zažehne osobní transformaci.
Podle Luisova názoru je to nejlepší způsob, jak budovat svou značku.