Dnešní téma se bude týkat všech realitních makléřů a investorů, kteří hledají výhodné nemovitosti.
Chcete více takových článků?
Založte si ještě dnes účet a dostávejte nejlepší články z blogu BiggerPocket do své e-mailové schránky
Zaregistrujte se zdarma
Chci vám něco objasnit: Investování do nemovitostí je hra čísel. A co tím myslím? Jde prostě o to:
- Kolik telefonátů hodláte každý den uskutečnit?
- Kolik e-mailů hodláte poslat?
- Kolik schůzek jste ochotni absolvovat?
- Kolik rukou jste ochotni podat?
- Kolik vizitek jste ochotni vyměnit?
- Kolik nabídek jste ochotni předložit?
- Kolik hodin jste ochotni pracovat každý den, abyste uspěli v realitách?
Je to skutečně hra čísel. Musíte tvrdě pracovat, žádná zázračná pilulka neexistuje.
Související:
Musíte pracovat tvrdě, žádná zázračná pilulka neexistuje: Jak se vypořádat s horkými kontakty, které náhle vychladnou
3 způsoby, jak najít motivované prodávající
1. Stránky na prodej od majitele (FSBO)
Všichni realitní agenti, skočte na stránky FSBO.com a obvolejte lidi za studena. Musíte umět dobře telefonovat – usmívejte se a vytáčejte! Představte se a mluvte s nimi. Řekněte jim, že vám na nich záleží, řekněte jim, že svou nemovitost nacenili špatně, a dejte jim nějakou radu. Řekněte jim, co se děje v oblasti, a sledujte je. Vybudujte si s nimi vztah.
Pro všechny investory do nemovitostí: Mnoho z těchto lidí, kteří na těchto stránkách uvádějí své nabídky, se snaží ušetřit náklady na zaplacení provize realitní kanceláři. Často mají špatně nastavenou cenu své nemovitosti.
V roce 2014 jsem koupil 34 nemovitostí jen tím, že jsem každý den sledoval Craigslist. U realitních makléřů, kteří studeně volají na inzeráty, nikdy nevíte – možná právě získáte nabídku. Pro realitní investory: Znáte čísla v dané oblasti. Zjistěte, za kolik se prodávají nemovitosti v nouzi. Zjistěte, za kolik se prodává srovnatelná renovovaná nemovitost. Když se pak naskytne příležitost. Reagujte rychle, nabídněte hotovost, usmějte se a vytočte číslo a rychle uzavřete. Získáte několik výhodných nabídek.
2. Zjistěte, co se děje. Přímá poštovní kampaň
Kampaně se žlutými dopisy jsou super výkonné. Právě teď 70 % všech zásob, které nakupuji, je prostřednictvím kampaní žlutých dopisů.
Musíte posílat žluté dopisy nepřítomným majitelům domů, protože pravděpodobnost, že tito lidé chtějí prodat, je velmi vysoká. Proč? Protože je prakticky nemožné úspěšně spravovat nebo vlastnit nemovitost mimo stát nebo zemi.
Související: 5 strategií, jak vyhovět španělsky mluvícím prodávajícím (když mluvíte jen anglicky)
3. MLS (Multiple Listing Service)
Pro investory do nemovitostí využívejte Multiple Listing Service.
Ačkoli tato třetí možnost vylučuje realitní makléře, mohli by zvážit spolupráci s investorem do nemovitostí a využít této možnosti, aby vydělali hodně peněz.
Navažte si vztah s makléřem, který je trpělivý, chápe váš cíl a je ochoten s vámi dlouhodobě spolupracovat. Musíte být vytrvalí a pilně procházet nabídky, sledovat, co se na trhu děje, a denně předkládat nabídky. Chci, abyste každou nabídku podhodnotili, ale nezapomeňte, že musíte být kupující v hotovosti. Musíte mít hroší kůži, protože odpovědi, které dostanete, mohou být dost nepříjemné. Když je prodávající připraven hrát, musíte mít po ruce hotovost, abyste mohli obchod rychle uzavřít!“
Jaký způsob vyhledávání prodávajících preferujete?